包装设计的心理战略

消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维度和差异性决定了商品包装需要多维度的感情诉求来吸引特定的消费者群体。销售包装是销售战略的缩影，包装设计的心理战略是非常逻辑的销售创造力，不仅要从视觉上吸引特定的消费者群体，还要从心理上抓住消费者的兴奋点和购买欲望。

 

寻求方便的心理。

 

顾客购物方便，如透明或开窗包装的食品，组合包装的礼品篮使用方便，软包装饮料便于携带等，包装方便易用，增加了商品的魅力。国外流行的无障碍包装，例如在接触式判断识别包中用锯齿状标识区分洗涤剂类型的罐装食品中设置盖中部凹陷状证明未过保质期的自动识别标识等，是为了适应老年人和残疾人而开发的，结果深受消费者的喜爱，寻求方便是所有人的消费心理。

 

寻求诚实的心理。

 

产品包括包装在内，其设计必须能够满足消费者的核心需求，即必须具有真正的价值。在所有年龄的文化集团中，老年人最讲究朴素、现实，但现在五花八门的老年人健康滋补品通常是形式大于内容的过度包装。这些产品即使能吸引偶然的礼品购买，也很难赢得消费者的忠诚，缺乏长期发展的动力。

 

寻求新的心理。

 

特别是对于科学技术含量高的产品，包装的选择、技术、设计和装饰设计应该表现出技术的先进性。例如，采用凹凸技术制作的立体包装、无菌包装、防盗包装等，可以通过新颖独特的包装反映科学技术的优异成果，反映产品的优异性能。

寻求自信的心理。

 

在产品上突出厂名、商标，有助于减轻买家对产品质量的怀疑心理。特别是有知名度的企业，产品和企业的宣传一举两得。美国百威公司的银冰啤酒包装上有由企鹅和品牌图案构成的品质标志，啤酒冷藏温度最佳时，活泼的企鹅表现出来，向消费者保证商品的真，风味最佳，满足他们的自信心理。

 

寻求美丽的心理。

 

商品的包装设计是装饰艺术的结晶。美丽的包装可以激发消费者高水平的社会需求，具有艺术魅力的包装对购买者来说是美丽的享受，促进潜在消费者成为消费者，成为长期型、习惯型消费者的驱动力。世界名酒，其包装非常精致。从瓶子到盒子都充满了艺术的光辉——这是最优雅、最成功的包装促销。

 

寻求兴趣的心理。

 

人们在紧张的生活中尤其需要轻松幽默。美国一家公司在生产的饼干罐盖上印刷了各种有趣的谜题，只有吃完饼干才能在罐底找到谜题，产品很受欢迎。我国儿童食品奇多粟米脆每包都有一个小圈子，一定数量的小圈子可以做玩具，小圈子越多，拼写的玩具就越漂亮，结果迷住了很多小顾客。人们的好奇心往往能驱使他们重复购买。

 

寻求不同的心理。

 

特别是年轻人，喜欢不同的东西，追求奇怪，追求新的东西，寻找机会表现自己。以此类消费为目标市场的产品包装，可以大胆采用禁忌用色，在造型上突破传统，在标识词中大肆宣传新一代之选，以引导潮流，打造时尚。但是，这样的消费者心理不稳定，难以捉摸，趋势变化无常，因此包装促销是高风险高回报的尝试。

 

消费者的心理也可以根据生态心理和性别心理等标准细分。消费者心理市场细分的多层次决定了包装促销也必须从多个角度进行。随着物质文化生活水平的提高，人们的消费观念也在不断发展。今天的时尚，明天可能会过时，商品的销售包装必须不断改进，在传统和创造性中寻求平衡、和谐和统一。销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是生产者的思维心理，创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有掌握消费者的心理，满足消费者的喜好，满足消费者的需求，激发消费者的感情，引导消费者的感情，才能在激烈的商战中区别开来，稳步操作胜利券。